作者：王樹章?來(lái)源：王樹章茶業(yè)

王樹章日記（2） 2021年03月01日

今天的日記是關(guān)于茶王樹章白茶優(yōu)惠問(wèn)題，因?yàn)榻鼏?wèn)的朋友很多，今天剛好又有人在上面問(wèn)到，那今天就專門來(lái)聊聊這個(gè)話題。

今天這個(gè)客戶是來(lái)買老白茶的，她之前是在v商店“王樹章茶業(yè)店”里面買的，這是第2次購(gòu)買了，說(shuō)喝了王樹章的老白茶之后，別的茶葉都不喝了。每次看到這樣的消息都會(huì)很欣慰，說(shuō)明我們的茶葉在市場(chǎng)上得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

她問(wèn)買多了有沒(méi)有優(yōu)惠，想必看過(guò)王樹章老白茶產(chǎn)品故事的朋友應(yīng)該都知道這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)是非常優(yōu)惠了，我們甚至是虧本在做，因此無(wú)法優(yōu)惠。而對(duì)于要貨量比較大的客戶，我們一般建議直接聯(lián)系經(jīng)銷商去拿貨，相對(duì)來(lái)說(shuō)要比在我們店鋪買要便宜點(diǎn)。當(dāng)然，這樣比較麻煩的一點(diǎn)是需要去自提，算下來(lái)總的成本未必比在網(wǎng)上買便宜多少。

我告訴她可以多多關(guān)注后面的活動(dòng)，明年會(huì)推出一系列的活動(dòng)，類似VIP套餐的活動(dòng)形式可能也會(huì)有，但數(shù)量不會(huì)多。在宣傳這方面我們做的還不夠，很多淘寶的顧客都不知道我們的微博、微信服務(wù)號(hào)和朋友圈、社群等經(jīng)常會(huì)有一系列不同形式的活動(dòng)。

今天在書上又看到了的1000粉絲理論，覺(jué)得是很適合我們的白茶的，畢竟在線下已經(jīng)擁有了龐大的客戶群體，在線上這幾年也積累了不少真心喜歡王樹章白茶的鐵粉，只是沒(méi)有去做客戶運(yùn)營(yíng)這方面的工作。

希望在接下來(lái)的2021年，楊掌柜可以在微信上擁有自己的1000個(gè)鐵桿粉絲，我們會(huì)用這種VIP的形式把鐵粉找出來(lái)，用心給大家做好服務(wù)。這部分鐵粉都是喜歡王樹章這個(gè)品牌或某個(gè)產(chǎn)品的，他們甚至?xí)诰W(wǎng)上去搜索“王樹章茶葉不虧嗎？”這類問(wèn)題。曾經(jīng)就遇到過(guò)有粉絲在微信上說(shuō)你們這個(gè)價(jià)格也太實(shí)惠了吧，不會(huì)虧本嗎？

茶王樹章13*5老白茶99#白茶83*4111