原料在上漲，紙箱在咆哮，采購試試這6招

最近，大多數采購都經受著兩個考驗：先是缺貨。從關鍵原材料，到輔料，到包裝箱，沒一個不缺的。如果你的公司毅然決然的做口罩了，那估計你會夢到熔噴布吧？

眼看著追料慢慢有了成效，還沒來及竊喜，原材料就開始漲價了。而且一漲就是波瀾壯闊。

就拿super star熔噴布來說吧，從2萬/噸漲到29萬/噸，一天漲1萬，而且還沒貨。

作為口罩關鍵原材料的熔噴布這么一漲，口罩漲價也就情理之中了。而且，隨著新冠肺炎感染者數量在世界各國持續攀升，各國的口罩也紛紛漲價了。其中韓國漲了6-8倍。意大利據說漲了100多倍。美國一個口罩209元，缺口達到2億7千萬。西班牙的天價口罩更是賣到2200元一只。

溫度傳感器也被炒到了10倍以上的價格。這邊漲聲沒落，多層陶瓷電容（MLCC）的漲價就接上了，然后是電阻...

正在大家猜測下一個漲價的是什么的時候，一家生產原紙的浙江企業六天發布4次漲價函，總漲幅近1000元！

事實上，從2月中旬至今，原紙價格持續在上漲，累計漲幅已經在500元/噸以上，而且還沒有要停止的意思。在這其中，中小型紙廠漲幅相對更高。上面說的那家浙江企業就是其中一家。而原紙漲價就會帶動紙板漲價，進而是紙箱價格不斷飆升。

為什么會發生這樣的情況呢？我們來聽聽我的一位朋友怎么說，他是一家國內包裝業前三的企業的副總裁，絕dui的業界專家：

“我們最近也在研究這個市場變化，很多客戶也在問我們是不是2016年年底的瘋狂又要再來一遍。現在的情況就是原紙受控于廢紙（延期開工的后果之一：工廠不開工，所以既沒有成品，也沒有廢紙），導致供不應求，春節后已漲價三輪，漲幅達到300—500元/噸不等；二級紙板廠產能未完全恢復，加上去年的惡性競爭導致價格一直處于低位，報fu性提價15%-20%不等。如果你們的供應商是三級廠，那給你們漲價10%-15%都屬于正常現象。

如果客戶選擇的是像我們這種二級廠，相對成本稍微可控一點，目前漲幅5%--10%屬于合理空間。

現在我們只能呼吁不要像2016年一樣盲目備貨，大環境不好，這次的漲價不會像2016年那么瘋狂，但是這輪漲價也可能不會那么快降下來。"

除了專家的點評，我這還附上一封稱得上“聲情并茂”的價格調整請愿書。之所以說“聲情并茂”是因為這份請愿書是從新冠病毒爆發開始說起，曉之以理，動之以情。當然目的只有一個：漲價！

2月22日，長沙市某印刷包裝有限公司向客戶發送了一份“紙包產品價格調整請愿書”。不同于其他企業漲價函里的套話：“由于原材料及其他綜合成本不斷變化造成的壓力，故我司對產品價格作出如下調整...”，某印刷從回顧由疫情引發的搶gou潮開始，詳細分析了當前的行業形勢，透露出包裝印刷企業的困難，希望客戶能幫扶消化原紙暴漲成本，給予包裝產品上調15%的價格。以下摘取請愿書部分文字：

受疫情防控影響，湖北省作為國內重要的造紙基地，處于完全隔絕狀態，對湖南包裝企業的影響最重、最深。各地封城、封路，物流運輸阻斷，隨著復工后對包裝產品的需求，前期開工的印刷包裝企業迅速耗盡了庫存，造紙企業廢紙原料不足、生產條件受限，引發原紙的限供甚至停供，加劇了市場的緊缺狀態，2月21日一天的時間里，瓦楞紙、牛卡紙普漲200元/噸以上，廣東有廠家直接上調500元/噸。

2016年的搶紙大戲余震未平，新的一場又將揭開序幕，從近期龍頭造紙企業限供、停供的動作來看，褥羊毛的手段并不高明、也不陌生。

相對于造紙龍頭動輒幾億、幾十億的利潤，下游包裝企業的境況可謂悲慘。供過于求的市場，充滿著腥風血雨，你死我活的拼搶，已不單純是為了生存，更像是為了解脫，誰都不想惹惱客戶，生怕缺少了彈yao，延緩了就義的時間。

真誠感謝貴公司在疫情防控期間給予的支持和幫助，真金白銀、真情實意，我們都已收到。期待能夠持續為貴公司提供滿意的服務。

本不應該在這樣的時段里，給貴公司忙中添亂，但為了不在“zi殺襲ji中陣亡”，更不想在“戰役勝利后倒下”，懇請貴公司認真調研市場動態，幫扶消化原紙暴漲成本，給予包裝產品上調15%價格。讓疫情期間堅守崗位，持續為您提供服務的友商，不至于既流汗又流淚！

據了解，金美印刷隸屬于金美集團，是專業生產各類瓦楞紙板、紙箱的包裝企業，在業內享有較高的知名度。然而由于原紙暴漲、物流不暢，即便是這樣一家大型企業都難以承受壓力，包裝印刷企業的困境由此可見一斑。

好了，紙箱漲價已經是業界共識，而且短期還沒有停下來的意思。

作為采購，又是追貨，又不得不面對漲價，可以說是雙重打擊。因為供應商的產能有限，要想拿貨就得先漲價。雞生蛋還是蛋生雞，就看供求關系了。

實踐中，采購可以考慮下面這6招來盡量平抑和減少漲價帶來的影響：

第1、先交付還是先漲價

當供應商提出馬上漲價的要求時，你是怎么回復的？

來，我們加個附加條件：你的采購額占供應商營業額10%, >20%, >30%的時候，你的回答應該是不一樣的。

當小于5%的時候，你沒有太多話語權。只能是一邊談價格，一邊保交付。

當大于10%的時候，大概率你是供應商Top 十 Top 5甚至是Top 3的客戶。這種情況下，你可以先讓供應商把交付做好，然后再談價格的事兒。這樣一方面可以推遲漲價的時間，一方面可以尋找更好的方案，比如與供應商共同消化漲價部分。

第二、有量首xuan二級廠

二級廠的性價比更好。因為二級廠做有批量的訂單（1000個）會更利于生產線自動化的施展，如果你能整合一下一定階段的量，進一步攤平生產成本，就可以對沖一部分原材料帶來的價格上漲。

第三、尋找替代方案

我曾經服務的一家公司就在紙箱價格不斷上漲的情況下，將紙箱換成了塑料箱，而且設計成了可周轉的塑料箱。當然這個前提是塑料箱是可回收的，zui好是當場可回收。否則產生的管理費和運費得不償失。所以這個場景肯定不適合出口產品。

2017年紙箱價格大漲的時候，有些農產品企業將紙箱換成了塑料筐或者泡沫箱。不僅降低了成本，還在設計上下足了功夫，贏得了更好的客戶口碑。

第四、選擇不同的材質配比

在保證紙箱整體質量的前提下，能不能調整紙箱的部分指標，比如說紙箱抗壓強度在可控范圍內減小一點（公差靠下或者往下調到可以接受的幅度）。能不能在保證總克重不變的前提下，調整部分紙的克重？這樣紙箱廠采購原紙的范圍就不再那么局限，也不會因為部分紙漲價而受太大影響。

第五、開發新的供應商

不斷開發新的、有競爭性的供應商是戰略采購日常的工作之一，就像供應商要保證產品的質量一樣，是個默認值。不過實際工作中，我發現很多采購不喜歡開發新的供應商，甚至覺得因為不知道時間趕不趕得上，價格是否真的有優勢，投入產出比是不是值得等諸多的不確定性就止步了。當出現漲價潮，供應緊張或者上新項目急需供應商的時候缺乏后備力量，結果只能被動應戰。

第六、利用平臺報團取暖

作為中小企業，因為訂購量小而缺乏議價權是普遍現象。當漲價潮來臨的時候更是束手無策。這個時候不妨考慮一些互聯網供應平臺，尤其是新生代的互聯網供應平臺，比如“螞蟻供應鏈”。他們一端匯集大量訂單，另一端連接大量廠商。這種規模效應不僅能帶來更大的議價權，而且平臺根據算法能更科學地調配平臺nei供應商的資源，解決供給和需求不匹配的問題。同時，通過可視化管理，增加平臺內企業之間的互信，進一步增強產供銷一體化協同。想想看，你可以輕松地折斷一根筷子，但是10根筷子放在一起就很難了！而想折斷100根齊刷刷的筷子就變成不可能完成的任務了。這就是協同產生的力量！這樣的平臺對抗價格上漲的能力自然也更強。